Lo so, il titolo fa sorridere, eppure è un po’ la verità. Sono tanti gli imprenditori che credono che le banche siano “cattive” e che i banchieri siano degli squali affamati chiusi nei loro ufficietti 4×4 che sentono l’odore dei tuoi problemi finanziari anche appena varchi la soglia dell’istituto.
Eppure mi dispiace dirtelo, ma in realtà non sono le banche a non voler fare i tuoi interessi, ma molto più spesso di quanto uno creda il problema è proprio l’imprenditore che semplicemente non parla il “banchese”, e non ha nozioni di negoziazione bancaria.
In Banca non si parla
Immagino che quanto scritto prima ti abbia fatto storcere un po’ il naso. Soprattutto per il fatto che magari sei un imprenditore con decine di anni di esperienza e con alte abilità commerciali, capace di convincere in mezz’ora un cliente a firmarti un contratto e capace di convincere in dieci minuti un fornitore a farti una fornitura di merce con una stra-comoda dilazione di pagamento.
Purtroppo per te in questo terreno di gioco le regole sono diverse e lo avrai capito se ti sei già rivolto in passato alle banche per ottenere del credito o comunque data la natura del tuo lavoro ti sei ritrovato spesso a parlare con il tuo banchiere pensi di sapere molte cose sull’argomento. Mi dispiace dirtelo, ma non è così.
Non importa che tu sia un ottimo imprenditore con nozioni sul mondo della finanza, oppure che tu abbia studiato economia all’università. Saranno sempre presenti delle lacune nelle tue nozioni di negoziazione bancaria.
Perché ho voluto iniziare questo capitolo dicendo che in “banca non si parla”?
In “banca non si parla” significa che non puoi andare dalla persona che dovrebbe avere le facoltà di rilasciarti del credito e pensare che formulando una semplice domanda o richiesta questa venga ben accettata.
In banca bisogna scrivere. Una volta che avrai scritto il tuo documento lo presenti a voce. Può sembrare una cosa banale e scontata eppure è uno degli aspetti che fa la differenza quando hai necessità di richiedere del credito per la tua azienda.
Non conta quanta determinazione tu abbia e quanto tu ci creda nei tuoi progetti aziendali, perché alla banca non gliene importerà nulla.
Quindi oggi voglio lascarti con questo consiglio.
La prossima volta che dovrai rivolgerti al tuo istituto di credito inizia presentando un documento preciso e dettagliato che indichi chiaramente la struttura dell’operazione e le ragioni tecniche del finanziamento. Detto in parole povere non dovrai dire di quanti soldi hai bisogno, ma a cosa ti serviranno.
Scusami un attimo, non voglio essere insensibile, ma non ho tempo di leggere la storia della tua vita. Non mi serve un’enciclopedia di 200 pagine che mi spieghi qual è la reazione chimica che produce la saldatura. Ho 2 ore di tempo per esaminare la tua pratica, non di più.
Qual è il messaggio che ti deve rimanere? Che le banche non sono cattive, sei tu che devi proporti nel modo adatto e dicendo le cose giuste. (mi viene in mente un po’ come quando si corteggia la donna dei propri sogni).
Immagino che quanto ti ho detto abbia accesso una lampadina nella tua testa, ma è anche probabile che ti senta un po’ spaesato, è comprensibile.
Se pensi che da solo tu non possa a riuscire a fare per bene tutti i passaggi fondamentali per poter avere del credito per la tua impresa puoi rivolgerti a me e al mio studio, che da 19 anni ci occupiamo proprio di aiutare quegli imprenditori che soffrono di accesso al credito.
Quindi se hai un’azienda solida e in crescita, ma non riesci ad ottenere il denaro di cui hai bisogno, affidati ai professionisti della reputazione bancaria.
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